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 相逢是缘 发表于: 2017-12-14 09:49:01|显示全部楼层|阅读模式

[照相机] 动力不足,刺激不够 为何相机市场表现平淡

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  就我们大众消费者来言,双十一刚过,双十二又到,照理说相机行业应该是一片欣欣向荣势头正好。其实,从CIPA公布的数据来看,全球数码相机市场已经经历了十个月的横盘,没有涨势与跌幅。相机市场对于大众来说,已经缺乏了刺激性。既没有能够刺激销量的高峰,也没有销售下跌的低谷。为什么2017年的数码相机市场如此平淡,对于普通消费者来说,这一年来我们究竟得到了什么。今天我们就来从市场销售和产品策略的层面来说一下2017年的数码相机市场是如何发展的。
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透过表象 缺乏消费动力促使行业趋缓
  数码相机销量,其实是一个隐晦的数据,虽然各家都会在各类发布会或者公司年报上公布自己的销售状况,但是具体卖出多少台,核心数据是多少,一直是只有厂商自己才知道的核心数据。不过每年CIPA协会都会公布全球相机的总销量数据来看,2017年相机销售额没有预期的好,而且出现了持续的横盘发展。从1月到10月,虽然没有下跌,但是也没有出现涨幅,以至于像价格调整、新品发布等等时间,也没有能够对销量情况产生影响。
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2017年前10月,全球数码相机销量都没有明显涨跌,说明行业动态对市场缺乏刺激性
相机新品与技术更新对于消费者的吸引力在下降

  在2017年,相机行业在高端技术上其实存在着很多突破,在技术和产品层面来看,2017年比2016年更有看点。但是从实际表现来看,2017年不管是新技术,还是新产品都没有引起消费者的兴趣,而且入门级新品偏少,高端机型持续走高价位路线。
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爆款产品,特别是入门级单反,往往多是上几代产品
  随着相机参数的稳定,现在产品升级的幅度已经不大了,特别是入门级产品,往往几代产品有着相似的性能,而且在成像性能上更是相对稳定,因此不管是双十一销售状况,还是线下商店销售状况来看,如今热卖爆款机型,特别是入门系列中,往往有着大量的前代产品,甚至于上几代产品。

消费者对于器材性能的需求下降
  对于这一问题,核心问题还是在于相机发展本身。在之前,摄影专业领域,不管是普通的卡片机,还是专业单反相机,都是摄影的唯一产品。但是如今,手机摄影虽然仍不能撼动专业相机,但是对于消费者来说,相机产品已经不是唯一的拍摄器材。
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曾经,相机是摄影唯一方式,如今相机有很多可替代品,手机摄影也正在飞速发展
  像素发展滞缓,相机的拍摄画质特别是分辨率表现,已经超过了人们对于照片的需求。人们的主流需求仍然是分享、冲印,因此相机的性能往往表现过剩,这也使得这两年相机更新速度放缓,而消费者的产品更新周期则变得更长。

厂商已经从追求销量改为追求利润
  对于厂商来看,明显看到如今厂商已经不在追求价格战。低价时代和甩货时代已经离我们远去,不管是厂商还是经销商,都更加注重产品的利润表现,通俗讲就是力求在单一产品上赚取更高利润。以尼康为例,近几个季度的尼康财报表明。虽然尼康的销售额在下降,但是利润值却在上升。
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相机厂商早过了烧钱拼技术的时代,很多厂商如今都在考虑如何赚取高利润率
  其他一些厂商的行为也可以看出,虽然走量依然是相机销售的主旋律,但是大家相比以往更加注重于高端产品的销售,而且各大厂商正在步调一致的上调相机价格。高利润,高附加值,是现阶段各大厂商的另一个主要考虑因素,利润率在全球数码相机市场衰退时,显得更加重要。
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 楼主|相逢是缘 发表于: 2017-12-14 09:49:01|显示全部楼层
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全球销量不跌不涨 亚洲市场却表现突出
  全球销量在2017年没有出现任何涨跌,其实并不算好事情。这表明相机行业的发展正在趋于平稳缓慢,波动越小,意味着行业动态对于消费者的刺激也就越小。这里,我们对于不同消费者的需求进行简要分析。

欧亚人民需求不同 欧美消费者需求更加实际
  与表现不佳的国际市场相比,亚洲市场,特别是中国市场的销售状况要明显好很多。虽然我们拿不到具体数据,比如具体销量或者厂商报表,但是从我们参加的各项厂商发布会和沟通会上的数据来看,在2017年,中国区的各大相机厂商都超额完成了销售预期,部分厂商和部分产品线的甚至于超倍完成预期。
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亚洲人民喜爱高端机型,喜爱微单相机
  欧美人和亚洲人的相机选购模式略有差异,对于亚洲地区,特别是中国地区,消费者的需求更加极端。一方面对高端产品的追求日益强烈,以至于例如1DX2/D5/A9等机型在亚洲地区,有着相当高的普通消费者购买量。另一方面,价格因素在亚洲市场上具有更强的诱导力,低价产品更容易杀出一条血路。对于欧美消费者,相比于亚洲用户消费要实际一些,街头用户拿着大型单反的场面并不多见,欧美用户更喜欢与轻巧的卡片机或者小型单反,因此欧美消费群体的消费欲望要普遍偏低,冲动型消费相对更少一些。

单反连续下滑 亚洲人民独爱微单相机
  在具体产品消费类型上,这里我们要强调一下可换镜头相机的发展。在2015年左右,无反相机销量还只有可换镜头销量的10%左右,但是到2017年10月份,无反相机销量已经占到了可换镜头销量的36%。
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可换镜头销量,从3月到10月几乎没有变化
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10月份具体数据,无反相机销量已经占到了镜头销量36%
  对于全球相机市场来说,近7个月可换镜头相机总销量一直保持稳定,但是可以明显看到的单反这一产线的销量正在不断下降,但是微单产品的销量持续上升,很大程度上弥补了单反和卡片机销量的下降。
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微单并不是在全球都受到追捧,但是亚洲地区,特别中国日本,微单销量持续上升
  从全球市场来看,亚洲地区是微单的主战场。以中国地区为例,中国消费者刚开始接触微单还是索尼奶昔时代,但是如今消费者选购相机,已经从“购买哪个品牌相机”变成了“推荐一台靠谱的微单”。微单相机代表了轻量化和便捷操作,在大众摄影中有着更为深刻的消费基础。
  正因为亚洲地区对于微单存在着大量的购买需求,所以在全球单反相机销量下滑的大趋势下,亚洲相机销量始终保持较好水平,可以说微单相机在推动相机销量上,功不可没。
 楼主|相逢是缘 发表于: 2017-12-14 09:49:01|显示全部楼层
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新品技术突出 为何却刺激不了消费者?
  另外一个问题,虽然我们今天主要谈相机市场发展,但是市场销售离不开技术革新。在2017年,新技术虽然不少,但是对消费者的刺激性却不强。从技术层面看:高像素与高速度的结合,4K视频专业化;是2017年的核心技术进步,但是这两个技术对于日常消费者来说,缺乏吸引力。
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2017年的新技术主要两点:高像素与高速度的融合;4K视频升级
  从技术来说,高像素对应的是风光机型,高速度对应的是运动旗舰机型,但是对于一般消费者来说,这两个领域其实满足一个就够了。虽然这两个功能合二为一,对于专业摄影师是非常开心的事情,但是对于大众消费者来说。可能本来的D810或者α7RII更加适合他们,融合后的机型虽然性能更强,但是也带来了价格的大幅提升。对于消费者来说这类机型更适合专业摄影师,而不是家庭用户和普通爱好者。
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对于高像素和高速度的融合,是2017年主要技术点
  至于4K视频,视频虽然是相机发展下一个发力点,但是对于消费者和厂商来说,这个功能任然是摸索的阶段。不过可以肯定,消费者对于4K需求并不强,相机拍摄视频对于消费者,是一个弱需求,并不会成为一般消费者对于相机性能的考量因素。
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对于视频拍摄,其实大部分消费者没有过多需求,只有少量专业而用户有视频的需求
  另外一个层面来说,视频拍摄上,亚洲用户和欧美用户的习惯是不同的。欧美相机用户有着传统的视频拍摄需求,家用录像机在欧美市场上一直销量不错,欧美用户也喜欢采用录像方式记录生活,这个需求至今仍然广泛存在。但是亚洲用户并不依赖于视频记录,因此相机的销量在亚洲地区一般高于摄像机。但是对于相机拍摄视频来说,升级视频功能必然是相机的必要步骤,但是这一动作对于销量的作用,不论在哪个销售地区,如今看来还是处于摇摆不定和摸索阶段。
 楼主|相逢是缘 发表于: 2017-12-14 09:49:01|显示全部楼层
未来展望 行业难洗牌 百家争鸣是否已成历史
  今天说了很多为何市场销售不佳的原因,最后我们来说一下未来的相机领域会进入什么样的阶段。

行业布局 洗牌难 行业格局已经形成
  曾经,数码相机市场是一个百家争鸣,百花齐放的市场。市面上消费者可选的相机品牌比如今要多很多,如今,数码相机市场基本是几大厂占领市场,只会有老品牌的衰落,鲜有新品牌加入。
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现阶段,相机行业的市场在怎么弱势,行业布局也不会有大变化
  不过,虽然在主线市场上,相机与镜头几乎不会再短时间内出现变数,但是在细分领域还是可能出现新的行业巨头。例如在无人机领域,大疆基本上已经稳坐行业龙头老大地位,而且开始向航拍周边领域,例如摄像领域发展。

未来发展 相机销量注定下降 利润率决定收益
  可以预见,行业内的总销售额,会继续走平,甚至于走低也是存在可能的。但是对于厂商来说,随着更新频率降低、各个阶段产品线趋于平稳,厂商的利润会继续提升。如果说从2002年到2015年,厂商间是依靠销量来拼市场,那么未来必然是通过利润率还拼收益。
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未来相机厂商,例如会比销量更重要
  提高利润率不意味着涨价,随着技术成熟,如今的相机行业可选技术越多,高端产品高端技术可以更轻松下放到入门产品,其实对于节省成本是有着非常大的帮助。随着相机行业更加趋于平稳,高端产品和入门产品的分化会更加明显,高端产品会拼一拼技术,入门产品则更需要稳定的销售来保证收益。不管那种分化,从消费者的视角,我们不会看到入门级产品的涨价,也不会看到高端产品继续降价。

回顾2017 2018年的竞争会更残酷
  笔者认为,从2015年开始,相机行业已经进入了新一轮的洗牌与转型时期,只是这一次比以往做的更困难。2016年的一系列事件,实际上是加速了行业的改变。在2017年,我们看到了许多传统影像大厂的技术变革,在2018年,这种变革会继续深入下去,而且行业的竞争会更残酷,一旦出现了错误很可能会加速品牌和产品的淘汰。对于消费者来说,相机消费的欲望其实仍然在下降,但是入门微单的市场份额依然会继续上升。专业产品的地位虽然难以撼动,但是销售方面或许会随着价格变化有所下降。
  从现在来看,相机行业仍然是处于低谷后的复苏和恢复时期,更多新技术、新产品,虽然刺激性减弱,依然还是可以在一定程度上带动市场的销售。未来,消费者买相机,其实将会有更多选择的余地。年关将至,我们还是希望2018年能有更多的惊喜吧!
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