专访徕卡亚太区销售经理Sunil Kaul

徕卡亚太区销售经理Sunil Kaul
　　4月26日消息，徕卡昨天下午在北京正式推出自动对焦无反相机系统，并发布该系列首款产品徕卡T（typ 701）。发布会结束后徕卡亚太区销售经理Sunil Kaul接受了新浪数码专访。
　　对于徕卡T的研发背景及市场定位，Sunil Kaul认为整个摄影器材市场在过去几年发生了很大的变化，以前都是厂商先生产出来机器再去找消费者，而现在则需要先要找对消费者，再去针对他们的需求生产机器。对于徕卡来说，现在也正是将关注点放在了新生代消费者身上，这类消费者可能过去并没有很多使用徕卡相机的经验，而且像徕卡M系、S系对于他们来说价格又太贵了，所以在这样的情况下，徕卡开发了全新的T系列产品。徕卡T从价格上来说可以被新生代消费者接受，而对于这类喜欢时尚的新一代消费者来说，徕卡也希望他们可以更容易地接触到自己的产品。
　　由于徕卡X系列已经推出了变焦机型X-Vario，在核心参数上与徕卡T相似，在被问及徕卡T与X-Vario的细分关系时，Sunil Kaul表示两者最大的区别就是X-Vario是不可换镜头机型，徕卡认为消费者会有不同的需求，有些消费者更喜欢简单地带一个机身，而不希望再带不同的镜头；而有些消费者则更希望能够针对不同的拍摄场景更换不同焦距的镜头，针对这些不同的需求徕卡设计了不同的产品。
　　Sunil Kaul在专访中强调T是一个“系统”而不单单是一款“相机”，这也就意味着徕卡将为其提供相应的镜头以及其他附件支持，预计明年上半年将会有两支新的T系列镜头上市，而在今年5月26日徕卡T上市销售时，也会有一款T-M转接环同时销售，通过它徕卡T可以与目前22支M镜头兼容，也就是说从上市开始可供徕卡T选择的镜头共有24款。
　　此次徕卡T是与奥迪设计合作的，整个机身框架由一整块铝直接打磨而成，在被问到为何采用这样的设计以及这种简约的风格是否会成为未来徕卡相机的家族式设计语言时，Sunil Kaul称徕卡的设计主要分为三个档，经典的M系列、专业的S系列以及徕卡的望远镜，这些不同的设计其实都是根据功能来决定的。还有就是融入了一些时尚元素的现代系列，像徕卡X和徕卡X-Vario，以及新的徕卡T，徕卡认为这个家族未来会变得越来越大，徕卡未来可能会有很多这类针对新目标人群的产品，都会采用这种设计，但是“经典”和“专业”系列的设计依然会保留。
　　在谈及徕卡T采用全触屏的操作方式，会不会对其使用的便捷性和速度产生影响这一问题时，Sunil Kaul显得很有自信，并直接将手中的徕卡T递给编者体验，称徕卡T最重要的三个特点就是设计，精细的做工和便利的操作，所以只要真正拿在手里操作下就可以感受到徕卡T就像用iPhone那样简单。
　　徕卡T的机身是在德国制造，而镜头则是在日本制造的，Sunil Kaul称大家会觉得德国的镜头品质要好些，但如果徕卡T的镜头都由德国来生产的话，产量一定达不到市场需求，而且徕卡T的价格也肯定会高出其目标人群所期望的价格。徕卡T的镜头从设计开始就是由徕卡来完成的，而且在生产的整个过程中，徕卡也都有充分介入进行检测，选择在日本制造主要的原因就是产能和经济方面的考虑，画质方面并不会有影响。他明确表示此次镜头并不是由松下代工，而是其他的供应商，但具体情况并没有透露。
　　Sunil Kaul认为这种全球化生产是一个大的趋势，很多公司都会选择非本土的生产厂商，例如苹果公司的产品就是在中国生产的。他强调产地的因素并不能决定产品的品质，最重要的是如何做好质量控制，这也是徕卡最为重视的。
　　对于我们担心的未来徕卡其他高端系列产品会否也因为产能问题而采用海外代工的方式，Sunil Kaul解释称，由于S和M定位更加高端，相应的需求量也会减少很多，同时M和S镜头的制造更加复杂，会涉及到更多的镜头制造工艺，需要纯手工来制作，所以一定要在德国的徕卡工厂里由最有经验的制造者才可以生产出符合徕卡“完美”标准的M、R镜头，基于此原因现在以及未来S和M系列都没有打算要在非德国进行生产。
　　徕卡T的国内上市时间是5月26日，但国内售价还暂未确定，Sunil Kaul对于徕卡T的市场前景很乐观，认为徕卡需要做的就是保证产量，不会让消费者等太长的时间。
　　徕卡专卖店、徕卡精品店以及大型中高端购物商场将是主要的销售渠道。Sunil Kaul表示这主要还是基于对目标人群的分析，因为这部分人有换镜头的需求但没有太多的摄影经验，因此会需要实地感受和体验，由专业的销售人员进行指导，从而带来更好地产品体验。
　　针对现在比较流行的线上销售方式，Sunil Kaul的看法是徕卡并不简单是一个商品，而是需要去感受、体验和实际试用的，线上购买确实很方便，但购买徕卡相机的消费者并不是因为它价格便宜，也不是因为它外观好看，而是更看重徕卡的艺术和文化，所以徕卡更希望采用一种消费者可以与销售人员面对面交流的方式，真正体验过再去购买，所以短期内还不会考虑太多的线上销售方式。
　　Sunil Kaul还透露徕卡T上市的时候会有不同颜色的外壳可以选择，也会推出不同的附件，这也是为了满足喜欢时尚的年轻一代消费者的需求，而且在产品的整个生命周期中还将推出诸如刻字、彩绘等个性化定制服务，并正在考虑与其他时尚厂商合作推出限量版的可能，但目前还没有具体的计划。